先ほど説明した三つの要素。
■まずは新規のお客さんに入店してもらい、
■商品やサービスを購入してもらう。
■そしてリピーターになってもらう。
この三つのステップを繰り返すことが商売繁盛の基本です。
こう考えてくると、看板の役割が見えてくるのではないでしょうか。
そう、見込み客の誘引です。私の提案する
看板とは、見込み客を次々と誘い込んでくれるセールスマンなのです。
目立つセールスマンが必ずしも優秀なセールスマンであるとは限りません。
極端な話、モヒカン刈りのセールスマンが家に来たとしたら
あなたはドアを開けますか？
服装やファッションで目立っても、
お客さんに好感を持たれなければ意味がありません。
看板も同じで、目立つだけでお客さんを誘引することはできないのです。優秀なセールスマンは売り込みが巧みです。
商品の特徴をわかりやすく伝え、欲しいという気にさせます。
この点もまったく同じです。
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